The political and economic opening up of India, China, Turkey and the eastern European states have led to a change in competition on the world's markets. These countries are already considered attractive procurement markets, especially by European companies.

Foreword. Chapter 1: A World without Borders. Politics charts the path. Dynamic development processes in the economy. Significant changes in society. Germany: Example of a Western Economy slowly adapting to globalization. Large backlog in Western society. Globalization cannot be held back any more. Chapter 2: Global Sourcing – Procuring from all over the World. What exactly is global sourcing? What opportunities and challenges does global sourcing offer? What differentiates global sourcing from other sourcing strategies? What does a global sourcing process look like? How do successful companies profit from global sourcing? Four case studies. What general conditions are required for efficient global sourcing? Chapter 3: Global Sourcing – The Most Attractive Regions for International Procurement. The most important criteria when selecting the country. The most significant tools for country assessment. Sourcing market China. Sourcing market India. Sourcing market Turkey. Sourcing market Eastern Europe. Chapter 4: Global Sourcing as a Profit Booster. Which products are suitable for global sourcing? Is your purchasing department correctly positioned for global sourcing? Operational procurement – An unavoidable routine. Strategic procurement management – Basis for profitable growth. Self-test: How well is your purchasing organization positioned? Comprehensive data collection – Clear decision for or against global sourcing. Detailed product specification – Prerequisite for comparable offers. Which country is suitable for which products. Sourcing market research – The first step towards finding an optimal supplier. From supplier information to Best-in-Class supplier for global sourcing. Visits to suppliers – The final decision for a foreign partner. The final selection of suppliers. Procurement controlling – Basis for sustainable success in global sourcing. Purchasing organization – Target-oriented distribution of tasks during global sourcing. Chapter 5: Legal Aspects of Global Sourcing. Assessment of country and debtor risk. Basic elements of a global sourcing contract. The significance on global sourcing of the UN Convention on Contracts for the International Sale of Goods. Agreements on default. Payment terms. Securities. Enforcement of claims in international business. Chapter 6: How Global Sourcing Promotes Profitable Growth and Increases the Shareholder Value. How does global sourcing influence the rating based on the Basel II guidelines? How global sourcing additionally illuminates the profit and loss statement. Global sourcing as a growth booster. Global sourcing as a value enhancement instrument for private equity houses. Global sourcing in the case of listed companies – positive effects on the shareholder value. Index.

"Es sind zwar aktuell vermehrt Anstrengungen von Unternehmen spürbar, die die internationale Beschaffung fokussieren, aber mangels Erfahrungen und erforderlicher eigener Ressourcen ebbt die anfängliche Motivation rasch weider ab. Die Bereitschaft, dieses Thema ganz oben auf die Prioritätenliste zu setzen, wird sich aus der Wettbewerbsdynamik heraus in absehbarer Zeit beschleunigen. Die Beschaffung wrid immer mehr zu einer strategischen Management-Aufgabe." Dirk U. Hindrichs, geschäftsführender, persönlich haftender Gesellschafter, Schüco International KG "Es ist erstaunlich, dass sich verhältnismäßig wenige Unternehmen mit dem Thema Global Sourcing beschäftigen. Denn die internationale Beschaffung gehört nach meiner Erfahrung zu den bedeutendsten Instrumenten, erhebliche Ertragspotenziale zu heben, damit die Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern und die Weichen auf langfristiges Wachstum zu stellen." Dr. Alexander von Tippelskirch, stellvertretender Vorsitzender des Aufsichtsrats, IKB Deutsche Industriebank AG "... Während in Deutschland retro-marxistisch gejammert wird, entstehen in Indien, China und fast fünfzig Schwellenländern gewaltige Mittelschichten, die in wenigen Jahren in den Wohlstand "gebeamt" werden. Das ist nichts anderes als das Resultat der intensiven Handels- und Transferbeziehungen, die sich heute rund um de Globus spannen, eine Frucht des vielgescholtenen "Global Sourcings"..." Matthias Horx, Trend- und Zukunftsforscher, Zukunftsinstitut Horx GmbH "Internationale Lieferanten in die Wertschöpfung zu integrieren, ist eine komplexe Managementaufgabe, die nicht neben dem Tagesgeschäft zu realisieren ist. Das Buch gibt wertvolle Ratschläge für eine erfolgreiche Vorgehensweise und bewahrt vor häufig gemachten Fehlern." Thomas J. Hörmann, geschäftsführender Gesellschafter, Hörmann KG Verkaufsgesellschaft "Viele Inhalte des Buches habe ich durch die gemeinsame Projektarbeit hautnah erleben können. Selten habe ich ein so praxisnahes Buch gelesen." Dr. Ralph Mühleck, Vorsitzender der Geschäftsführung, WeberHaus GmbH & Co. KG