Herausforderungen an das Pharma-Marketing der 90er Jahre.- Erster Teil: Strategisches Marketing in einem veränderten Umfeld.- Wandel im Pharmamarkt — Strategische Neuausrichtung der forschenden Pharmaunternehmen.- Gesellschaftsorientiertes Marketing als Konzept strategischer Unternehmensführung in der Pharmaindustrie.- Wertewandel in Marketing und Medizin — Konsequenzen für das Pharma-Marketing.- Verbandsmarketing — Der Einfluß des Bundesverbandes der Pharmazeutischen Industrie e.V. auf das politisch-administrative System.- Strategische Personalplanung als Basis eines strategischen Pharma-Marketing.- Zweiter Teil: Strategien und Maßnahmen im Rahmen des Marketinginstrumentariums.- Der Umgang mit der Komplexität als zentrales Problem einer Marketing- und Kommunikationsplanung.- Die Anwendung von Prognoseverfahren in der Pharma-Marktforschung.- EDV-gestützte Beschaffung von Informationen aus Arztpraxen zur Strategiefindung in Marketing und Medizin.- Blickaufzeichnungstests: Wie betrachtet der Arzt die Anzeige?.- Einsatzmöglichkeiten der Kausalanalyse im Pharma-Marketing.- Feldforschung im Dienste der Produktpositionierung.- Entscheidungsfaktoren bei der Entwicklung moderner Arzneimittel aus der Sicht der Pharmaindustrie.- Markenbildung im veränderten Pharma-Umfeld.- Das Zusammenspiel zwischen Forschung & Entwicklung und Vertrieb im Strategieprozeß pharmazeutischer Unternehmen.- Ertragssteigerung durch verkürzte Produktentwicklungszeiten.- Mengen-und Preiskomponente von Arzneimittelausgaben im System medizinischer Behandlung: Eine empirische Analyse.- Die Kommunikationspolitik pharmazeutischer Unternehmen — Bestandsaufnahme und Gestaltungsempfehlungen.- Die Einbeziehung der Apotheker in das pharmazeutische Marketing.- Der Mitarbeiter als Schlüsselfigurim Apothekenmarketing.- Die Bedeutung des Informationsverhaltens von Ärzten für die Pharma-Kommunikation.- Zielgruppenorientierte Planung von Ausstellungsbeteiligungen im Rahmen des Pharma-Marketing.- Verbesserung des kommunikativen Verhaltens des pharmazeutischen Außendienstes.- Abkürzungsverzeichnis.- Autorenverzeichnis.