Dieses Buch ist der praxisorientierte Leitfaden für die erfolgreiche Akquise in B2B-Unternehmen. Angefangen von der aktiven Ansprache von Neukunden per Telefon, E-Mail oder Social Media über den persönlichen Kontakt, zum Beispiel bei Messebesuchen bis hin zum Aufbau und der Organisation von Systemen und Vertriebskanälen inklusive unterschiedlicher Gesprächsleitfäden.

Der Autor vermittelt praxisnah und verständlich, wie Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkauft werden können und liefert wertvolle Tipps und erprobte Techniken, um Ihre Verkaufszahlen zu steigern und Ihre Ziele zu erreichen. Erfahren Sie, wie Akquise das Wachstum Ihres Unternehmens beeinflusst und welche Werkzeuge Sie für nachhaltigen Erfolg benötigen. Mit integriertem Arbeitsbereich für die sofortige Umsetzung in der Praxis.
Dieses Buch richtet sich an Vertriebsneulinge, erfahrene Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter und Unternehmer, die ihre Akquisitions- und Vertriebsprozesse optimieren möchten. Es bietet wertvolle Einblicke und leicht umsetzbare Praxis Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Vertriebsziele zu erreichen und Ihr Unternehmen noch erfolgreicher zu positionieren.

Aus dem Inhalt

• Essenzielle Grundlagen für einen erfolgreichen B2B-Vertrieb
• So beeinflusst Akquise das Wachstum Ihres Unternehmens
• Etappenziele als Erfolgskontrolle
• Wie kreiere ich ein erfolgreiches Verkaufsgespräch?
• Das richtige CRM-System und klare Organisation
• 17 Tipps, die Sie noch erfolgreicher machen

Der Autor
Sven Phillips, arbeitet seit 25 Jahren im Vertrieb, über 17 davon als selbstständiger Vertriebler für B2B-Unternehmen. Er selbst akquirierte in dieser Zeit in über 70 Branchen und tätigte dabei über 250.000 Akquiseanrufe und -gespräche. Zudem unterrichtet und berät er in den Bereichen B2B-Akquise und B2B-Vertriebsaufbau und steht Kunden mit seiner einzigartigen Expertise bei Akquise-, Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen, sowohl online als auch offline, unterstützend zur Seite. Profitieren Sie von fundiertem Wissen und praxisnahen Beispielen, die Ihren Vertrieben auf das nächste Level heben.